《2008营销实战指南》目录：
第1章 企业风采
1.1黑猫卫士安防先锋
1.2关于黑猫卫士
1.3营销网络建设
1.4横向联合
1.5营销目的
第2章 防盗产品在国内市场营销状况分析
2.1消费群体的分析
2.2营销渠道的建设
2.3点燃防盗市场
第3章 产品解说
3.1产品核心定位
3.2产品销售对象
3.3产品利益点
3.4介绍方法
3.5分类客户介绍法
第4章 如何寻找潜在客户
4.1终端客户的开拓
4.2下级销售商的开拓
4.3工程商的开拓
4.4寻找潜在客户的步骤
4.5科学管理潜在客户
第5章 如何化解客户的购买异议
5.1需要时再买
5.2我家没有什么东西可偷
5.3我家第天有人再家不需要
5.4我们小区有保安不需要
5.5报警器价格太贵
5.6我想装有线报警器
5.7听说产品不稳定
5.8产品质量如何
5.9某某产品比你的便宜
第6章 如何在自已的区域推广产品
6.1如何确立目标展开营销
6.2销售网络建设的要求
第7章 布点营销模式
7.1与不同行业销售商捆绑销售
7.2与房地产商、工程商、礼品商合作
7.3与政府部门合作
第8章 布点营销实战技巧
8.1整体的布点思路
8.2布点技巧
第9章 大客户营销模式
9.1学校的操作
9.2与通信部门的合作
9.3与银行、税务部门相关人员合作
第10章 广告投放指南
10.1—10.4媒体、时段、整体组合、多角度宣传 |
《加盟商开店指导手册》目录：
第一章 黑猫卫士专卖店概论篇
第一节、专卖店综述
第二节、专卖理念
第二章 黑猫卫士专卖店规划篇
第一节、专卖店开业分析
第二节、专卖店商圈选择
第三节、专卖店店址选择
第四节、专卖店的开办
第五节、专卖店的店铺设计
第三章 黑猫卫士专卖店营销篇
第一节、专卖店形象战略
第二节、专卖店顾客开发略
第三节、专卖店经营组合
第四节、专卖店促销导购
第五节、专卖店购物环境
第六节、专卖店经营计划及绩效分析
第七节、营销理念
第四章 黑猫卫士专卖店经营管理篇
第一节、专卖店物流管理
第二节、专卖店现金流管理
第三节、专卖店员工培训与配备
第四节、专卖店“特色”
第五节、零售店向专卖店的转化
第五章 黑猫卫士全国各成功专卖店经验篇
第一节、专卖店经营技巧
第二节、黑猫卫士全国各成功专卖店经验盘点 |
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